经销商作为从企业一直到终端零售商的销售渠道链里的一个重要的环节，在市场中的作用是十分巨大的。当前的移动厕所行业，经销商在整个产业链中主导着销售环节，可见经销商对移动厕所市场的重要性。那么，移动厕所企业该如何通过实际情况选择经销商？
选择经销商常常是企业品牌实力提升的关键步骤之一，只有选择优秀的经销商才能使企业向更高层次发展。
移动厕所生产企业在选择经销商的时候，必须综合考虑经销商的资本实力、文化及服务水平等综合素质。有的经销商，对行业认识较低，也不去关注行业动态，大多数处于“店面小商贩”的层次，资本实力偏弱。部分的经销商由于方言，甚至与客户沟通都存在障碍，这都有损于移动厕所企业的品牌实力。
只有经销商的服务意识提高，客户才会对产品产生好印象。另外，具有一定资本实力的经销商，可以使移动厕所生产企业得到强有力的财力支持，减少财务纠纷。总的来说，经销商的综合素质，与企业产品销量、经销商利润、品牌影响力成正比。
移动厕所行业的迅速的发展，很多移动厕所企业都已经认识品牌的建设是至关重要的，而移动厕所企业品牌的成功，需要一批时刻忠实它、宣传它、销售它的代理商的支持。代理商可以说是移动厕所企业品牌的半边天。所以我们在进行招商工作时，必须进行进行严格的选择要做到做强做大。代理商需要一个长期优秀的产品来实现盈利，所以很多代理商也愿意找到一个能长期持续发展的品牌合作，让自己的生意稳定下来。企业的招商工作不仅仅担负着市场的开发，也是促成产品升级、品牌优化、服务完善的重要桥梁。移动厕所招商作为一种中国最具特色的营销手段，已悄悄改变了无数中国企业的命运。招商运作水平的高低直接决定产品招商的成败。目前大多数企业在招商运作上都比较草率。大致都是相同的模式，即找广告公司-找几家媒体-刊登广告-等待反馈。广告公司由于对企业所在的行业缺乏深入的了解，往往选择媒体不合理、广告制作简单、信息发布没有深度，很难抓住投资者。产品招商水平的高低直接决定产品招商的成败，而企业招商的成与败又直接影响着经销商、招商媒体以及招商服务机构的利益。
将产品进行优势凸显，吸引经销商的眼球，产品力因素将直接影响并决定招商的成败，在产品品类上是否具有差异化，区隔点，这是代理商最希望看到的产品，有创意的产品才能抓经销商，与众不同的产品品类或形态在招商市场最受欢迎。
现在很多移动厕所企业太急功近利，只要有商家对企业产品感兴趣，便马上抓过来谈代理、谈经销。移动厕所行业的准入门槛低，资金投入较小，很多没有从业经验或持有投机心理的经销商抱着发财梦准备加入这个行业。这两类经销商或缺乏销售经验或易被短暂的低迷吓跑，他们大多对企业的远期规划、发展理念不感兴趣，无法与企业同呼吸、共命运，极易“朝三暮四”。
除招商不谨慎外，有不少企业还受制于大经销商，怕换掉大经销商会对产品销量产生严重影响。实际上，企业首先要分清这个经销商是“真大”还是“假大”，如果这个经销商保持的销量是在终端售点实现的，那么属于金牌经销商，企业须三思而后行。在招商成功后，企业还需加强对渠道的管理，如定期开展经销商培训、定时下发企业宣传册、给予促销服务支持、召开年终经销商大会等，使经销商和企业成为牢固的利益共同体。
